| 用智慧走出自己的路 |
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在上世纪50年代的美国密执安洲大急流市，两位年轻的大学毕业生开始了他们的创业生涯。
他们先是为一家肥皂厂商做推销员，后来觉得做推销员推销的产品再多所得的奖金也非常有限，于是他们决定租一间商铺经营起了肥皂。这样他们所得的利润远远大于做推销员的收入了。这两位小伙子与顾客们相处得极好，因而常常有一些顾客愿意把自己的朋友介绍到这两位小伙子的商店里来买东西。一年之后，他们的肥皂店已经干得非常有起色了。
正在他们对自己的前途充满憧憬的时候，让人意想不到的事情发生了——店铺的房东看到他们的生意那么好，擅自抬高了两倍的租金。水涨船高，他们的生意无论多么好，似乎真正的受益者总是房东。在决定续租或者退租的最后一天，其中一位小伙子经过了仔细的考虑后说：“我们把所有的货物全都搬回到我家的地下室去，然后我们可以继续把货物卖给我们的熟客！”
“这根本行不通！谁能保证他们会继续到我们这里购买肥皂？”另一位小伙子说。
“我们销售的肥皂质量本来就是上乘的，所以经常会顾客把他们的朋友介绍到我们这里来购买。如果今后我们付给他们相应的奖金，他们应该会更加积极地把朋友介绍过来，而他们朋友的朋友又会把我们的货物介绍给他们的朋友，这样，我们就相当于组成了具有无限潜力的一个不可估量的大团队，我们的货物会通过人脉关系越卖越多！最最主要的是，他们不需要金钱和时间上的大量投资，他们不用备货，也不用上班，在任何时间任何地点都可以把我们的产品介绍给别人使用，并且从中得到相应的奖金！”这位小伙子说。
另一位小伙子迟疑地说：“这听上去似乎很不错，可是这种销售方式从来都没有人尝试过，我们实际操作起来行吗？”
“我们之前一直行走在有很多人在走的路上，可是我们并没有取得很好的成果，为什么不能走一条没有人走过的路呢？”这位小伙子说。
这样一听，另一位小伙子也动心了。当天晚上，他们就退掉了商铺，把货物搬回到了这位小伙子家的地下室里。第二天一大早，他们联系了三位与关系最密切的老客户，把心中的想法和他们说了一下，那三位老客户也被他们这种之前闻所未闻的销售模式打动了，无须金钱和时间的投入，只需要在生活中把自己喜欢的这种产品介绍给别人就可以创造效益了，于是决定加入他们的队伍试一试。
正是这种“共同分享式”的产品介绍，一年后，他们的业务员队伍已经达到了一千七百多人。两年之后的1959年，这两位小伙子自己开办了一家肥皂生产工厂，成立了一家独立的公司，开始了自产自销的道路。
50年过去了，由于在产品开发上极为重视，他们的公司先后取得了数百种专利，公司的产品也由原来极为单一的肥皂发展到集电子商务、保健品和化妆品及物流等五大系列450多种产品，而这些产品也正是通过了这种人脉销售模式函盖了全球90多个国家和地区！没错，这就是全球最大的直销公司——安利！而当初的这两位小伙子，就是直销行业的领头人和安利公司的创始人理查·狄维士和杰·温安洛！
关于安利公司的英文写法“Amway”，有人说是“美国之路（AmericaWay）”的简写，其实，与其是把安利公司说成是一条美国之路，倒不如说成是理查·狄维士和杰·温安洛用智慧走出了一条属于自己的路！
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| 文章来源：陈亦权博客 作者：陈亦权 阅读数： |
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