第五，谨慎选择经销商。

    可以说经销商在我们的饲料销售上起巨大作用。近几年，饲料市场上出现了一个高利润阶层，那就是经销商，饲料行业中所说的两头小、中间大既是指饲料企业和养殖户利润小，经销商利润大。这是饲料市场竞争和不规范导致的必然结果。究其原因，一是饲料企业的业务员大多只拜访大经销商，因为这可以在短时间内迅速提高销售量，而很少拜访终端客户，没有对养殖户提供必要的服务，优惠政策等都倾向于经销商。二是盲目设立总经销商，在导致市场开发不利，又受制于总经销商的情况下，为了维护市场，不惜提供很大一块利润给经销商。三是经销商过大，在经销谈判中企业处于被动局面，又舍不得失去这个大经销商，所以采取了很大让步。这些情况是饲料市场畸形发展的结果，改变这种状况还需要一段漫长的时间。最后的结果无论是生产厂家，还是用户、经销商都应该有一个正常的利润水平。要达到这一目的，就要求饲料企业在选择经销商上下功夫，如何选择经销商，选择什么样的经销商，在市场策略上应明确载明，摒弃抓大放小、舍本逐末，使市场经销环节走上良性循环的轨道。

    第六，为终端客户提供全方位的服务。

    现在饲料市场的竞争已经从争夺经销商转到了争夺终端客户。有识之士高屋建瓴提出了全方位客户服务体系的观念，并预测为二十一世纪的市场主流。全方位客户服务体系范围很广，其中包括客户管理体系，完善的售前、售中和售后服务体系，终端产品的销售服务体系，风险共担、利益共享体系等。说到底，就是企业的经营活动一切围着用户转。认清了这一点，企业在搞好促销和宣传的同时，应对客户提供全方位的服务，只有抓住了客户才抓住了市场，产品在市场上才能长时间的被用户接受而畅销不衰。

    第七，高质量的商品策略。

    饲料产品作为销售的主体，它本身的科技含量和内在质量十分重要。商品开发和销售是一个永恒的话题，饲料产品也不例外。畜禽市场不景气，直接影响饲料市场的产品质量和销量。质量低劣的饲料产品充斥市场，一些人认为在这种特定环境下劣质饲料能够延长畜禽出栏时间，为等待市场复苏创造条件，给养殖户带来效益。其实，市场复苏不是轻易能够等来的，劣质饲料给养殖户带来的不是经济效益而是灾难。拿一例实际分析一下：一头猪从15kg开始至90kg出栏大致需要饲喂40kg（15％添加）浓缩料，即一袋浓缩料，劣质和优质每袋相差按20元计算，优质浓缩料4个月出栏，劣质浓缩料要用五个月才能出栏。多一个月的饲养时间，这一个月内多消耗饲料（只计算玉米和小麦麸）80kg，按平均价格0.7元/kg计算为56元，减去便宜的20元，赔进去36元/头，还不计算占舍费、人工费、药费、采暖费、管理费等。所以说劣质饲料对养殖户来说是灾难。随着养殖水平的提高，养殖户多数意识到了这一点，不管畜产品价格如何，购买高质量饲料产品的欲望越来越强烈，将逐渐淘汰劣质的饲料产品。如果饲料企业不为眼前利益所动，坚持用高质量产品供应市场，将形成良好的产品形象，为扩大产品的市场占有率打下基础。另外，提高产品的科技含量，不断实现产品升级换代，寻找新的卖点，是饲料产品在市场上生存的基础，为企业赢得市场创造条件。

    竞争是残酷的，市场经济不相信眼泪。企业要生存就要依靠科技进步，不断地改善产品形象、提高产品质量。而走进市场的关键在销售，销售的关键在于按照市场经济的办事规律，用敏锐的洞察力审视市场，用冷静的头脑分析市场，用娴熟的技艺驾驭市场，这样才能经得起跌宕起伏的锤炼，主动应对变幻莫测的市场经济的挑战。

    管窥之见，奉献同仁，欢迎理论，共同提高。

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