第3个重点是“人脉”

    基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有4种：

    1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。

    2.业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。

    3.业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。

    4.你想做，但却不知怎么做、从何着手。

    基特玛不止找出病灶，还在书中为这4个毛病开出药方，指出“人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。　　

第4个重点是个人性格特质的改变

    基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。

    幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。

    正面期许，坚决成功的决心。

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