巴黎有个年轻小伙子劳•克利勃,学得一门不错的手艺,能做可口的早点。几经打拼后,他决定自己做老板开一家早点店。经过一番努力,早点店在一个人口相对集中、上班族较多的黄金地段如期开张。克利勃有模有样地开始了他的经商之路。 然而,经过初期的运作,早点店的生意并非他想象得那么兴隆。因为这儿虽然人口集中,上下班的人较多,但这条街上的小饭馆、早点店几乎一家挨着一家,达几十家之多。他的早点店跟其他饭店一样平淡,特点并不突出。也就是说,由于他的早点店缺乏特色,没有鹤立鸡群的感觉,因而光顾的客人并不多。 克利勃百思不得其解。按说,他的手艺不错,但早点店为什么会这样冷清?要知道开这个早点店曾给了他无限希望,如果利润达不到预期效果,那就面临着关门的危险。 一天下午,结束了早点店里的工作之后,克利勃来到街头散步。那儿有一个修鞋的小摊子,没事的他决定让人收拾一下自己的鞋,以便更舒服一些。没想到,这小小的修鞋摊竟让他眼前一亮。 克利勃发现,那些来这儿修鞋的人都爱往这一个修鞋摊上跑,其中不乏那些打扮入时的年轻女孩,有的人就是多走几步路,越过几个摊位也要来这儿修鞋。他怀着好奇心走过去瞧了瞧,起初没发觉什么特别之处,而且那个摊子主人的修鞋技术并不见得比别人强。可为什么大家都爱往这里来呢?后来,他经过仔细观察才发现奥妙之处:这个修鞋摊的旁边放了一面镜子,来这儿修鞋的人在等待的时间里,顺便通过那个镜子看看自己的仪容;当穿上修好了的鞋后,又可以在镜子前挪几步,看看是否影响形象,然后才放心地离去。 这一面不大的镜子竟吸引来了这么多的顾客,克利勃猛然醒悟,这个修鞋的人真是聪明至极!他不仅给人们修鞋,而且给人们“修心”,让人们借此看到自己的美好形象,增强自信心,再放心地离去。 大受启发的克利勃立即返回他的早点店,开始着手重新装修店铺。 此后,在这里就餐的顾客都会发现,这个早点店除了服务周到、饭菜可口外,还在每个桌子上镶嵌了一面镜子,而且店里的各个角落也安装了大大小小、形式各异的落地镜。除此之外,早点店还专门开辟了一个小屋,安装了化妆用的镜子,还附带一个小水龙头。 谁也没想到,就是这些镜子让克利勃大发其财。因为,在巴黎这个生活节奏很快的城市,人们早上上班都来不及化妆,如果在上班的车上化妆会很麻烦,于是不少人就选择了一边等着用早点,一边快速、简单地化化妆。因此,镜子的需求就成了必然。当克利勃的早点店在餐桌上安装了镜子后,很快赢得了顾客的喜欢。早餐用完后,妆也就化完了,顺便再用小龙头里的水漱漱口,没有浪费什么时间。所以,他的早点店每天门庭若市,有的人甚至多跑一两条街也要来这儿用餐、化妆,有的人借着用餐的机会顺便看看自己的仪容……用一位常客的话说就是:“不知为什么,我一走进这个店里,就感觉眼前豁然开朗。美美地照上一回镜子,就有了精神,然后我就神采奕奕地去上班。”克利勃并没有就此打住,而是不断延伸,先后在其他地方快速开辟了自己的早点连锁店,并且形成规模。现在,他的早点连锁店每月赢利都在千万欧元以上。 人有个通病,自己身上有了污点,一般都不好意思让别人指出来,而想对着镜子悄悄地擦去。另外,无论是上班还是去做事,人都很重视自己的仪表仪容,只有见到镜子,亲眼瞧了,才会放心地挺起腰杆子。克利勃由于想到了为别人准备一面能看到自己污点的镜子、一面表现自己的镜子,从而使得自己财源滚滚、日进“斗”金。 所以,给别人一面镜子,就是给了别人一次机会,同时也为自己开辟了财富的源泉。 |