2009年4月1日，我公司在农业部饲料工业中心报告厅召开了北京德宝群兴科技有限公司2009年第一季度总结及培训大会。会上分析了第一季度的市场形势，明确了4月份各大区的销售指标。公司总经理于贵平、副总经理郑庆伟出席了会议，各部门负责人、各区域大区经理和协理参加了会议。会议由副总经理郑庆伟主持。

    于总在会议致辞中指出，大家要做好应该做的事情，订好目标，端正态度；做事时多替别人着想，学会换位思考；以积极、真诚的态度对待工作、对待生活；牢记我们的执业准则“诚信、务实、尊重、沟通”。只有调整好心态，不断充实自己，用自己的生命去工作，相信每个人都会在自己的生命蓝图上画上完美的一笔。

    各大区经理在会上分别总结了3月份工作执行情况，回顾了3月份队伍建设情况、工作完成情况和竞争对手的终端价格，并对4月份的工作计划进行了分解和说明，表示在销售工作开展方面尽管面临着困难，但都有信心、有决心坚决完成公司下达的目标任务。各区域协理对各自负责区域的人员情况、客户开发情况、促销执行追踪和会议进展情况等进行了汇总分析。

    郑总在会上对各大区的工作给与了肯定，希望大家在成长中不断磨练自己，在今后的工作中百尺竿头、更进一步。并着重讲解了“饲料大客户开发战略”，对大客户开发的理由、原则、忌讳和策略方法进行了详细解说。“吨位决定座位，销量决定当量”，客户买的是我们的态度，重视的是我们的服务与物流，只要我们时刻为客户着想、全力满足客户的需求，同时保证客户开发的速度和质量，相信我们的市场潜力是无限大的。郑总精辟入里，层层递进的讲解，使大家对如何开发大客户有了更深层次的理解，而对各市场区域详细而具体的剖析，令各区域明确了工作重点。

    当然，会上最令大家难以忘记的是同样的一幕：大区经理和协理为各自负责区域承担了比大家更多的责任和义务的同时，也承担了比大家更多的重担。他们为自己区域鞠躬尽瘁，也为全体人员的不足和失误而承担了责罚，相信参会的每个人都感触颇深。

    最后，于总表示，我公司的产品质量是没有任何问题的，又有农业部饲料工业中心强有力的技术支持，只要我们自己拥有绝对的信心，我们的明天是光辉灿烂的。同时，于总以自身的经历，向大家说明了一个道理：目标专注、有所坚持，不刻意追求、不抱怨，不为失败找理由、只为成功找方法，每天都做最好的自己，相信我们的付出终有回报！

 
于总致辞

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