2009年3月3日，我公司在农业部饲料工业中心报告厅召开了销售部门2月份总结暨3月份计划部门会议，分析了2月份的市场形势，明确了3月份各大区销售指标。公司总经理于贵平、副总经理郑庆伟出席了会议，各部门负责人、各区域大区经理和协理参加了会议。会议由副总经理郑庆伟主持。

    于总首先发表了会议致辞，表示在春天这样一个播种的季节，大家一定要订好目标，端正态度，全力冲刺，在总结中提高自己，在比较中寻找差别。只要关注自己所能达到的目标，调整好自己，不断充实自己，即使每天进步一点点，也一定能够收获丰硕的果实。

    各大区经理在会上分别总结了2月份工作执行情况，回顾了2月份工作的亮点、重点和竞争对手的终端价格，并对3月份工作计划进行了分解和说明，表示在销售工作开展方面尽管面临着困难，但都有信心、有决心坚决完成公司下达的目标任务。各区域协理对各自负责区域的人员情况、客户开发情况、促销执行追踪和会议进展情况等进行了汇总分析。

    郑总在会上部署了3月份的工作安排，表示要重视开发大客户，保证新客户开发的速度和质量，关注老客户、老员工的目标完成。同时指出了大家存在的很多问题，如执行力度不够、领导能力欠缺等。另外，就职业经理人的基本素质问题进行了深入分析探讨，精辟入里，层层递进的讲解，使大家对如何成为一个成功的职业经理人有了更深层次的理解。

    于总就如何成为一名好的销售管理人员陈述了自己的独到观点。一个成功的管理者，也是一个忠诚的执行者，充满热情、无私付出、有所坚持、甘为人梯、勇于承担责任，等等素质都是必不可少的。于总表示，希望销售部门强化内部管理，加强队伍建设，全面以市场为导向，做好服务工作，为公司创造更大的价值。

    最后，郑总就销售部门工作做了总体部署，对各市场区域进行了详细而具体的市场剖析，制定了严格的市场目标和奖惩措施，明确了工作重点。他表明：紧接而来的3月份是09年第一季度关键的一月，公司的营销体制在不断迎合市场调整，在新的市场形势下，要努力寻找新的销售增长点，在保持传统优势的同时寻找新的机会，实现销量的持续增长；各位销售管理人员要立足岗位，明确工作任务，提高工作效率，用实际行动再创光热辉煌。

 
于总致辞

 
郑总主持会议

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